SEI Groupe LKS est à la recherche d’un/d’une talentueux(se) Ingénieur·e d’affaires IT pour accompagner
le développement de notre activité ESN (Entreprise de Services Numériques) et renforcer l’équipe
commerciale ! Prêt·e à rejoindre l’aventure ?

Depuis près de 30 ans, SEI conçoit et développe des solutions logicielles et propose des services
numériques accompagnant le développement des entreprises.
Expertise et conseil, développement d’applications web et mobile, maintenance et support des
logiciels… sont autant de services proposés à nos clients.

Membre de la French Tech Pays Basque et du Cluster Pays basque Digital, elle est la filiale française
du Groupe LKS Next (basée à San Sebastian), l’une des plus importantes ESN du Nord de l’Espagne.
Nous comptons aujourd’hui sur 70 talents à Bidart (consultant·e·s, chef·fe·s de projet, product
owners, développeur·se·s, ingénieur·e·s système…).

Basée à la technopole Izarbel, centre de l’innovation et des nouvelles technologies du Pays basque,
SEI évolue dans un écosystème dynamique de plus de 100 entreprises dans le domaine du
numérique de pointe. Cette synergie de compétences permet à SEI de s’entourer de partenaires
qualifiés pour proposer des solutions toujours plus innovantes.

Notre priorité : l’accompagnement quotidien de nos clients dans leurs projets IT.

Notre ADN : l’humain au cœur de la transformation digitale de l’entreprise. Proximité, confiance et
respect sont au cœur de nos valeurs.

Et notre ambition : faire grandir notre entreprise, nos produits et nos collaborateur·rice·s et
proposer des solutions toujours plus innovantes !

LE POSTE 

En tant qu’Ingénieur·e d’Affaires, vous êtes responsable du développement commercial de la
Business Unit ESN.

Ce poste clé s’inscrit dans notre stratégie de croissance de notre offre ESN, visant à renforcer notre
présence sur le marché et à offrir des solutions toujours plus adaptées à nos clients.

Véritable pilier de notre croissance, vous serez responsable du développement de notre activité
grâce à votre prospection active et l’acquisition de nouveaux clients. Votre challenge ? Atteindre les
objectifs fixés en adéquation avec la stratégie de l’entreprise.

Vous assurerez un suivi régulier de nos clients existants permettant d’identifier de nouvelles
opportunités et de garantir des relations commerciales solides.

Ce poste nécessite une compréhension approfondie des besoins technologiques des clients et une
capacité à proposer des solutions spécifiques adaptées, tout en contribuant à l’expansion
stratégique de l’entreprise sur des segments de marchés prioritaires.

Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction
des clients et la réussite des projets.

VOS MISSIONS

Rattaché·e à la Direction commerciale, vous intégrez une équipe composée de trois personnes. Vos
responsabilités :

Business development
– Analyse de marché sur les activités – services – secteurs d’activités – entreprises ciblés
– Détection de projets, dont prospection directe
– Collaboration avec le service marketing : communication, actions commerciales (webinars,
évènements…), supports de présentation…

Suivi des projets détectés
– Qualification des projets
– Visite des entreprises intéressées
– Présentation des solutions avec si besoin le support des experts fonctionnels et techniques
– Rédaction de propositions commerciales et suivi jusqu’à la signature du contrat

Consulting avant-vente
– Etude et qualification des consultations et appel d’offres des prospects ou clients
– Construction des dossiers de réponse
– Soutenance de la réponse avec présentation/démonstration des solutions
– Préparation et présentation de POC (preuve de concept) avec le support des équipes
techniques et fonctionnelles

Suivi de compte clients nommés
– Responsable de la relation commerciale avec le client
– Membre du comité de pilotage des projets
– Détection de nouveaux besoins et projets
– Vente de prestations récurrentes

PROFIL RECHERCHÉ

– Formation d’Ingénieur IT ou École de commerce
– Première expérience exigée en vente BtoB au sein d’une ESN
– Forte culture technique dans le domaine de l’IT vous permettant de comprendre les projets
/ enjeux de nos clients / prospects et communiquer avec vos interlocuteurs internes
(équipes techniques)
– Capacité à coordonner ses différents interlocuteurs
– Véritable esprit de compétiteur·rice
– Idéalement une bonne connaissance du tissu économique local
– La connaissance des marchés publics serait un réel atout
– Langues : l’espagnol et/ou le basque seront appréciés, notamment pour la communication
avec notre maison-mère LKS Next

INFOS

– Rémunération fixe (à définir selon l’expérience et la qualification) + partie variable
– Poste basé à Bidart (64)
– Poste en CDI au statut Cadre
– 37 heures du lundi au vendredi – 12 jours RTT (dont une journée de solidarité)
– Présence régulière chez les clients/prospects. Les déplacements lointains sont ponctuels et
regroupés.

VIVEZ L’EXPÉRIENCE SEI !

– À deux pas de l’océan et au pied des montagnes, un cadre exceptionnel tourné vers la
nature
– Un accord de télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine
– Carte restaurant
– Mutuelle & prévoyance prises en charge à 100%
– Prime d’intéressement & participation
– Des initiatives d’équipes (afterworks, team buildings…)

POURQUOI REJOINDRE L’AVENTURE ?

Devenir ambassadeur·rice de SEI, c’est évoluer au cœur d’un environnement stimulant et innovant
où votre expertise sera valorisée et développée. Nos promesses :

Une intégration sur mesure
Bénéficiez d’un accompagnement de vos mentors lors de votre formation. Aussi,
vous pourrez compter sur votre parrain/marraine pour vous guider personnellement
lors de vos premiers moments à SEI.

Un suivi de carrière personnalisé
En accord avec vos aspirations personnelles et les besoins de l’entreprise, vous
construisez votre parcours professionnel. Toute évolution est accompagnée par un
plan de formation, une certification adaptée.

L’opportunité d’intégrer le Groupe LKS Next
Acteur majeur en services numériques en Espagne, 500 talents. SEI bénéficie des
atouts d’une organisation à taille humaine tout en s’appuyant sur le support d’un
grand groupe assurant une pérennité financière, des expertises de pointe …

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après analyse, toute candidature recevra une réponse. Dans le cas d’une présélection, les étapes :
Après un premier échange avec le service RH afin de nous assurer de l’adéquation entre vos
attentes, votre projet professionnel et nos besoins, vous rencontrerez la directrice commerciale, le
responsable ESN ainsi que la direction lors d’un entretien.

Nous sommes impatients de vous rencontrer !

POUR POSTULER

– recrutement@seilks.com
– Ou depuis notre espace carrière : https://www.seilks.com/carrieres/

Nous valorisons un environnement de travail accessible et inclusif pour tous. Tous nos postes sont
ouverts aux personnes en situation de handicap.